5月26下午B会场的第一场演讲是“广告主与合作伙伴经验分享”，IBM互动市场营销负责人董金伟先生的演讲给我留下深刻印象，从他的现场表现看－成熟、沉稳、诚恳、干练，很容易体现出这家近百年老店的企业文化和风格，相比起来，Google这个“小朋友”可就活泼了很多啊。言归正转，董先生从大公司的角度去阐述，需要怎样的搜索引擎代理来帮助公司管理关键词。结合我们公司做搜索引擎营销的经验，谈谈这方面的感想。
作为一个搜索引擎广告代理公司，帮助客户去做关键词推广，最首要的就是了解客户和客户的客户，客户面对的是企业用户，还是普通消费者？从客户的需求和客户的客户的需求，以他们的立场去思考，越深入的了解客户和客户的客户，对于选择关键词越有帮助。
关键词的管理，关键词竞价管理系统，这个是目前SEM业界比较热的一个话题，广告代理商和广告主都在寻找一款合适的竞价管理系统来辅助管理关键词的竞价，关键词的起始点击价格越来越高，关键词的选择也来越精细，怎么样有效管理这些关键词，人工管理的关键词有一定的数量，超过这个数量以后，人工成本上升很快，而且很难能做到有效管理，要做到关键词竞价的精细化，目标用户的上网时间和习惯，都会影响到关键词的点击价格和排名情况。目前还没有一款有效的关键词管理工具可供使用，一方面国内最大的搜索引擎百度还没有开放API，另一方面关键词管理工具的功能还达不到我们的要求。我们也在密切关注搜索引擎管理工具的发展，希望能尽快找到合适的工具。
关键词推广的可追踪性，不仅仅是关键词推广，网络推广的一个优势就是它的可追踪性，线下广告界有句名言：我知道我的广告有一半是浪费掉了，但是我不知道是哪一半。网络广告的可追踪性能有效解决这一问题。我们在做网络推广的过程中，目前所有形式的网络广告链接都可以进行监测，不管是图片广告、email推广、文字链接还是关键词推广，所有的链接都会加上追踪代码，不同位置不同平台上的图片广告、文字链接，哪个才是性价比最高的广告位置，email推广的打开率、点击率是多少，有多少用户通过这个email来到你的网站，又有多少成为您的顾客，购买了您的产品和服务，购买的成百上千的关键词中，哪些关键词才能给您带来效果？这些都是可以通过我们的软件进行监测的。进行监测的目的就是不断优化我们的网络推广，提高网络推广的投资回报率。
